AppAdhoc A/B Testing客户案例

用A/B测试持续提升产品

提高着陆页转化率,只要做对这几点

landingpage1

着陆页是营销推广中重要的场景之一,当用户通过广告或其他方式进入着陆页后,广告主可以在着陆页对产品进行更加详细的介绍或说明,促使用户进行咨询、注册、消费等行为。广告主投放信息流广告的最终目的是希望通过落地页带来注册转化,着陆页作为产品与用户的第一次“见面”,需要承载很多的东西,其中必备的五大逻辑要素:

我是谁:企业名称、logo

我能提供什么:企业主要服务、主要营销点

用户能得到什么:消费者通过企业服务能得到哪些好处

为什么选择我:企业服务主要特色、优势

促进用户留资:表单互动按钮

首屏

 

点明主旨,最重要的信息放在首屏,突出一到两个核心卖点,可尝试用数字吸引客户。

41

二到四屏

主体部分,说明如何实现需要,使用口碑评价、产品详情、师资力量、独特教学模式、成功案例、荣誉证书、权威媒体、销量记录增强信任感,让客户知道更多的服务细节,给客户更多的安全感,提高说服力。

42

43

尾屏

引导填写表单,抛出噱头,营造紧缺感,减少填写项,吸引留单。

4444

着陆页的制作并不简单,一个字号、字体、颜色、用词都有可能影响到最终留单率,着陆页的文案要求简单明确,突出重点,在提升产品说服力的同时营造适当紧缺感,降低用户决策压力。但着陆页制作成本较高,凭个人感觉很难判断素材优劣,所以着陆页也是经常需要AB测试的场景,用数据作为优化着陆页的依据。

AB测试助力提高转化率

一起作业APP团队想要确定按钮文案对转化率的影响:广告主将着陆页课程的Button按钮文案由原来的“立即购买”,改为“立即报名”和“立即查看”,并据此分配3个试验版本(包含原始版本),试验方案如下图:

45

由于该次试验仅涉及到了按钮文案的变化,所以在热云数据A/B Testing平台,用可视化编辑模式即可完成:在集成SDK后,可以一键修改按钮文案,绑定按钮指标,调整流量即完成试验配置,无需调试代码,任何人都可以轻松上手

本次试验共运行了14天。观察试验数据可以看出,在95%的置信度下,两个试验版本的转化率均有显著提升,分别提升了36%与139%。

46

降低用户焦虑感:一起作业增长团队通过对之前着陆页的转化数据进行分析,认为“立即购买”这样的字眼会造成用户的焦虑,这样的描述也并没有站在用户的角度去考虑,使用成本造成压力,导致用户并不愿意去点击。

感知用户真实需求:试验版本中的按钮文案由“购买”调整为“报名、查看”,相较于原始版本,试验版本会更侧重从用户的角度出发,从而引起用户的了解欲望,提高了按钮的点击。基于试验结果,该公司的增长团队最终全量发布了试验版本2。

着陆页一直是互联网行业在A/B测试中比较热衷的试验场景。但着陆页的设计并不简单,如上文提到的试验,即使两个试验版本都做了调整,但如果不做A/B测试,我们还是不清楚哪个版本效果是更好的,从而也就不会得到139%的提升。

除了按钮文案的优化,着陆页的主题颜色、背景图片,页面布局调整等等,这些都可以通过A/B测试去找到能带来更好转化的版本。没有拍脑门决策,而是用试验数据做支撑,科学的全量上线效果好的版本,更好的利用AB测试得出必要的结论,让产品收益最大化。

试验驱动增长,尽在AppAdhoc!>>快速试用<<

596 Views
即刻实践文章理论 A/B测试 灰度发布 产品优化 免费申请
Please wait...

订阅我们

对于每位订阅读者,每两周,吆喝科技会为您发送4篇精选文章,可能是最新的A/B测试实践,也会是你所期待的增长干货。