如何从0到50组建增长团队

当今,增长是一个非常热门的话题,但是不是每个公司都有适合自己的增长团队。因此,今天我们就来谈谈如何从头开始搭建自己理想的增长团队。你到底需要什么样的人员和角色来开始呢?
Andrew Chen 和  Brian Balfour 近期就这个话题深入座谈并提出很多实用的建议,特别针对在产品增长期且你团队扩大的时候。我们把座谈分成了下列三部分,同时列出了每个视频的笔记。Enjoy!
视频
  1. 最小化可行增长团队,1-3人
  1. 10-20人增长团队,“1-5-10”比例和增长专业化
  1. 50人+增长团队,增长驱动产品
最小化可行增长团队
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视频要点:
  • 创始人就是“增长团队”及所需要的技能
  • 如果不是创始人,那么市场人员就是“增长团队”(当然需要一些工具比如AppAdhoc A/B Testing、Optimizely、Intercom等等),或者能够从业务角度为增长进行产品开发的工程师也可以
  • 即便只有一个人,也同时需要有商业思维和实现能力的考量
  • 如果有3个人就可以考虑独立的增长团队:1个有营销感觉的产品经理,1个全栈工程师和1个前端设计师
  • iOS 和 Android 都很重要,因此覆盖和增加工程资源都是很必要的,或者需要阶段性战略聚焦
  • 早期的增长团队需要不断验证,所以仔细考虑项目的效果和成功的可能性
  • 快速经验法则:增长=总体用户触达 X 期望的效果
  • 采取一系列行动,并将其按月活跃用户进行划分,或者其他类似的核心指标
  • 然后提出问题,这样是否能够影响足够的月活跃用户并带来增长,能否变成足够大范围的成功?
  • 不要在产品的利基做尝试,专注于广泛的基础部分
  • 早期团队需要定期公开庆祝成功,并基于此扩大资源的投入

 

10-20人增长团队,“1-5-10”比例和增长专业化
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视频要点:
  • 由于公司正在扩张,在整体组织架构内搭建“1:5:10”的增长团队
  • 整体组织的成长使得分析和试验基础架构的投入变得十分重要
  • 增长团队将是所有分析及试验基础架构输出的重要用户
  • 打造同用户生命周期匹配的更加成熟资源更丰富的增长团队
  • 提出问题:将非用户变成用户再到核心用户,增长团队需要哪些功能模块、团队成员以及组织架构?
  • 如何在更大的增长团队中组建小组?这些小组应该处理哪些事情?
  • 在正确时机让增长团队承担更大的风险

 

50人+增长团队,增长驱动产品
很少有公司能够拥有50+的增长团队,但是越来越多的公司正在往这个方向努力。以下是该阶段增长团队的情况及其所尝试的项目。
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视频要点:
  • 增长团队中的小组匹配并持续管理整个用户生命周期
  • 增长团队除了优化之外将投入更大更多的创新尝试
  • 更大的创新尝试可以分为短期尝试(比如“可能认识的人”新功能设计)和长期尝试(比如Facebook 在非洲的免费上网计划)
  • 增长团队?还是产品团队?何时来负责项目?
  • 增长还是产品?取决于其最终服务的对象和目标。
  • 项目最终目标是推动增长么?
  • 增长团队的创业精神足够解决那些“从0到1”的问题么?
  • 在正确是时机让增长团队开始进行国际化扩张

 

视频请移步:http://www.coelevate.com/essays/building-a-growth-team-from-zero-to-fifty

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