网站优化系列教程：优化 Landing Page 的25个技巧

这里是吆喝科技的网站优化系列教程，本文将会告诉你25个着陆页优化的技巧来优化你的网站，带来更多转换。

在你的网站上放置着陆页将会带来商机，并增加销售量。优化着陆页将会显著增加转化率。得到更多的商机意味着 ROI 产出比会更高。这里有25条可以立马上手让你的着陆页设计更有效的小贴士。

简洁清晰的着陆页模板设计

网站访客越容易了解你是谁、你提供什么服务，以及你需要什么回报，转化就越容易。

这很明显，对吗？但其实很多企业都不知道，或者还没有有效地利用这点。

这有七条通过改善着陆页设计而提升转化率的小贴士：

1. 容易引导

不要在你的页面上放置太多信息、图片和杂乱的东西。你的页面应该能够让人们清楚知道为何要来访问你的网站，以及他们需要做什么，这样可以避免流失。

2. 关键信息

人们都会选择大致浏览和跳着阅读。所以你得让他们快速知道你能提供的好处，这样才有更多人想要使用你的服务。

这是一个很容易读到关键信息的着陆页模板。

3. 留白

干净简洁的设计，可以让你的用户把注意力放在你提供的好处和 CTA 按钮上。给页面留白可以提升转化率。

4. 图片

你懂的，图片胜过千言万语，尤其是在线上。图片是社交网站上最能被分享和喜欢的内容。它们对于可以产生商机的着陆页也非常有效。潜在的顾客越喜欢你的页面，他们也更愿意被转化。

5. 补充（和对比）色

颜色设计在优化着陆页时尤其重要。使用补充色可以让你的页面更吸引人。将 CTA 按钮设计成对比色，从而脱颖而出。

如果你恰好没有设计师，这里有很多免费的线上颜色设计工具，例如：
Hex Color Scheme Generator
Adobe Kuler
Color Scheme Designer

6. 不要把重要信息放在首屏以外地方

不要把你的 CTA 按钮、表格和能为用户提供的好处藏在很深的地方。换句话说，保证所有你的着陆页的信息都可以在首屏上，而不是向下滚动才能看见。（人们通常不会主动滚动，除非他们被激励去这么做）

7. 5秒原则

5秒原则也可以应用在着陆页上。你有大约5秒钟的时间吸引你的顾客。如果你的页面不能立刻吸引人，你的利益将会流失到别的页面——甚至可能是你的竞品那里。

在着陆页上做市场

着陆页是市场活动的中心。这里是线上广告，社交媒体、电子邮件营销等等的直接流量来源。当流量来到你的页面时，你需要利用一些市场的手段有效地转化那些对产品感兴趣的访客。

这里有7条优化市场战术来提升转化率的小贴士:

8. CTA 按钮

CTA 按钮是指号召访客做一些你希望他们完成的动作。CTA 按钮应该是你的着陆页上最重要的特性。让你的 CTA 按钮通过使用对比色变得更加清晰明了，并且用简短的、行动导向的文案来促进用户快速响应。在你的 CTA 按钮里展示吸引力和价值转换——让他们无法拒绝你提供的服务。

顶级的行动导向 CTA 按钮的词语包括：

9. 具有竞争力的优势

采用市场策略来简洁地展示你是如何做到比你的竞品更好的，并在市场活动中加上公司的标语或者独特的销售点。在市场上越有公信力，你将会得到更多商机和业务。

10. 紧迫性

使用稀缺性战术，例如告诉大家你们提供的产品有限、时间有限或者数量有限。

创造紧迫性，可以用下列的短语：

11. 有什么可以给我？

用你可以提供的利益和服务来回答顾客的问题。 向他们展示你的产品、服务、优惠等等无论什么都可以，只要是他们无法抗拒的、你能给到他们的价值。在着陆页上用文字和图片展示你的价值。

12. 知道你能提供什么

在你创建你的着陆页之前，清楚你能提供的东西是什么。

回答像这样的问题：
你解决了什么问题？
你的市场活动具体是什么？
你能够给你的客户提供的最大的好处是什么？以及他们为什么应该关心这个？

13. 了解你的客户

为了设计和创建一个优化的着陆页，你应该知道谁是你做市场的对象。列一个你的目标市场的清单，或者写出一些你的购买者的个人信息以及他们的日常行为。

做用户画像来更好地理解你的客户和他们的线上行为。

你对客户了解的越深，就越能吸引到他们。

14. 了解你的竞争对手

这是商业的部分。了解你的竞争对手，并且对他们的着陆页进行分析。这个调查的作用是：由他们的页面获得灵感，然后创造性地做一些新东西。
保持着陆页的信任度和一致性

先说明你是谁，然后保持着陆页上的内容与你提供的服务一致。通过清晰地说明业务，你将会获得更多信任。人们越信任你，你就越有机会转化他们。

这里有7条让你获得更多信任的小贴士：

15. 联系信息

展示你的电话号码、社交网络链接，甚至是公司的地址或者在地图上的位置。人们越容易找到你，越觉得你友好和开放。如果你想要更多生意，就不要藏起来让你的客户找不到。

下图是一个很有代表性的着陆页例子，在右上角清楚展示了电话号码。

16. 不要过分吹嘘

在得到这个教训之前，我也吃过不少苦头。我有近十年时间都在做一些与政治相关的工作（现在你懂了吧）。不要过多承诺然后无法兑现，这是失去信任和顾客的最快方式。说明你们的服务，然后给顾客你们承诺过的。一旦他们得到了他们想要的，再给他们多一点。你可能会因为顾客们口口相传的市场效应而感到惊喜。

17. 保持市场活动的一致性

这是很明显的，但是当你在运营一个市场活动时，包括着陆页，需要确保无论做什么推广，销售漏斗的留存都是一样的。保持在线上广告和推广活动中列出的利益和独特的销售点都是一样的。

18. 展示一张笑脸

研究表明使用微笑的脸（特别是女性的笑脸）可以增加信任度。展示你的、你的团队的，或者客户的笑脸，你可以收获更多信任，也意味着你能提高转化。

Wishpond 的一个有微笑女性图片的着陆页模板。

19. 跟你的顾客沟通

在着陆页中使用「你」这个词。把着陆页当成一个别人跟你一对一见面的场所。说一些与你的市场对象相符合的话。如果你的目标群体是80后，使用与他们相关的语言和图片。如果你的市场分布在不同的地理位置，本地化会让人们觉得你的业务是与他们息息相关的。

20. 使用客户评价

分享一些你的顾客对产品的评语，并展示他们的照片和名字。人们更容易信任别人说的话，尤其是他们的朋友。社交背书是赢得潜在用户信任的一种很有效的方式。

21. 决定表单的长度

既想在表单中向顾客询问更多信息，又想增加转化率，这两者是需要平衡的。通常来说，你的表单越长，越少有人会花时间和精力去填完它。让你的表格精简到只需填写姓名和邮箱这些基本的联系方式即可。你还会有很多可选的地方来获取用户的详细信息，并且不丢失商机。

提升你的着陆页 SEO

着陆页是线上市场推广的一部分。线上市场推广也有技术的一面。

让别人发现你的着陆页也是很重要的。所以你需要优化着陆页便于 SEO。

这里有4个关于提升着陆页 SEO 的小贴士。

22. 在你的页面标题中使用关键字

你的着陆页的 URL 路径应该包括关键字。实际上这不难做到。确保你的着陆页有一个标题，然后当你创建页面时使用这个标题。（如果不是你一个人做网站的话，将这个要求告诉网站的负责人）

23. 在文本中使用关键字和关键短语

让搜索引擎（比如谷歌）可以很容易查到你页面的内容。在页面的文本中使用关键短语（比如你们提供什么）。想想你要跟谷歌说什么，就像你要对顾客说什么一样。

24. 加上社交分享按钮

谷歌喜欢那些分享频率高的页面。让你页面上的分享按钮更显眼一些。将它们放在页面最上面，容易被看到的位置。

Wishpond 的着陆页导航电子书的页面就有社交分享的按钮。

25. 使用相关的 Meta 标签

如果你不是做技术的，不要用你下垂的眼睛，你可以通过 SEO 小贴士来完成。Meta 标签是你网站后端会被谷歌读到的东西。所以，它们很重要。在标题、关键字和描述里用。在图片的描述里也用上 Alt 标签。

还有很多 SEO 的技巧，但是我比较坚持使用这些。

结论

从几个小贴士入手，或者全部尝试一遍，增加你着陆页的成功性。

对于线上的市场工作，找机会去测试你的活动吧。利用A/B测试优化你的着陆页，获得一些积累性的提升，以及更多商机和销售量。你怎么想？你通过着陆页增加了商机吗？你是如何优化网站转化页面的？

本文由吆喝科技（微信：appadhoc）翻译，如需转载，请注明出处及原文链接。

原文作者： Krista Bunskoek @ Wishpond
原文链接：http://blog.wishpond.com/post/82696364795/25-tips-to-optimize-landing-page-conversions/

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