为什么着陆页A/B测试对任何SaaS业务都至关重要

灰度发布,ab测试工具,a/b测试工具,app数据统计,网站数据统计,app数据分析工具,网站数据分析工具

A/B测试
A/B测试的概念只是一时兴起的营销话术吗?虽然这个术语在近些年获得了大量的关注,但并不是因为 Twitter 、Google 、LinkedIn 的营销和影响力才让它很火。着陆页A/B测试对任何SaaS业务都至关重要,因为它非常有效。
VWO 最近有一个运动视频公司的A/B测试案例,它们试验了两个价格相差50%的着陆页,结果显示几乎有着相同的转化率,表明网站所有者可以通过增加它的要价,就能得到额外34.68%的收入。下面是针对任何订阅业务,A/B测试你的目标网页的其它3个原因:

1.最佳实践并不总是真的

大多数精通技术的订阅业务营销者可能熟悉着陆页设计的很多最佳实践。 Unbounce 研究发现,包括配图,标题跟相应 CTA 的匹配,以及实现令人难以置信的极简设计很可能会让你的订阅业务把更多的潜在客户转换为试用用户。
事实是,着陆页优化最佳实践的做法是如此的多变,即便成千上万的案例研究也不可能揭示它的真谛。数字技术战略家 James Gardner 编写了一些案例研究,里头“屈从”接受的最佳做法也能显着增加转换。
删除图片把一个组织的转化率提升了24%,同时在第三方添加客户推荐可以提高34%的转化次数。没有数据可以预测什么会对你的组织和潜在客户产生最佳效果。你只需要开始构建自己的数据集,来确定知道。

2.你可能正在创造转化的障碍

没有A/B测试,可能无法确定你的配色方案,某个表单字段或着陆页副本的布局是否会对整体转化率产生负面影响。许多营销人员和SaaS员工错误地认为转换障碍是一个积极因素,因为更具挑战性的形式可能会产生更多合格的潜在客户。
虽然这在一定程度上是真实的,除非你的公司遭受大量不合格的潜在客户,A/B测试对于实现消除转化障碍的目标是至关重要的。除非你在单一分割测试中开始比较网页的元素,否则你可能永远不知道要求邮政编码的图片或表单字段是否会导致潜在客户从你的网站流失。

3.你的结果可能会令人震惊

虽然试验转化率的微小改进可以让 SaaS 公司的盈利增长,A/B测试可以产生积极显著的结果。 HubSpot 的首席内容官 Maggie Gorgieva 写道,她的公司发现,通过简单更改 CTA 按钮所提供的优惠,他们能够增加110%的潜在客户。
你的目标网页上的元素,从文案到布局,很可能对你的潜在客户是否决定参与试用或对你的竞争对手进行进一步研究产生重大影响。如果一个简单的A/B测试能揭示造成世界上所有的差异的原因,它是非常值得你投入时间的。
本文由 Zoran @ 吆喝科技编译自:https://www.chargebee.com/blog/ab-testing-landing-pages-critical-saas-business/
361 Views

A/B测试最佳实践

点此订阅
Please wait...

订阅我们

对于每位订阅读者,每两周,吆喝科技会为您发送4篇精选文章,可能是最新的A/B测试实践,也会是你所期待的增长干货。