吆喝科技2周岁,我们距离百年老店还有98年

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2016年10月21日,吆喝科技正式2周岁,真是普天同庆,欢天喜地,幸福美满,继往开来的大日子。感谢大家的努力我们才会有了今天阶段性成果。

 

第一个我们要感谢的是我们的客户、合作伙伴。

向吆喝科技的所有客户致敬,尤其是那些在我们创业的最早期,一边吐槽我们产品,一边不离不弃和我们一起优化进步的客户。我想我们是一类人,一类公司,我们都相信中国能做出好 SaaS ,我们要做真正中国化的优秀的企业服务产品。

 

要感谢的客户和合作伙伴很多,包括:中国银行、小恩爱、斗山机械、墨迹天气、滴滴出行、Testin、链家、中国移动、来疯、乐动力、宝宝树、学而思、平安证券、跟谁学、全球喵喵、光大银行……以及其他500多家企业和创业团队,没你们,我们可能会走的很难很难。感谢你们的信赖,接下来我们会用我们更好的产品和专业服务,让我们彼此的产品更加优秀。

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第二个要感谢的是我们自己,我们努力的小伙伴们。

在经济不景气,股市跌破底,房价涨翻天,所谓移动互联网红利消失,国家鼓励创业创新又叫下岗下海,这样极度艰难的时代,我们一起创业的小伙伴们又足足坚持了一年,让我们公司的寿命实现翻倍增长,这是很了不起的成就。

 

在过去的365个日日夜夜里,我们携手奋进,团结作战,披荆斩棘,克服万难,势如破竹,乘风破浪,共同为理想而曲折前行。我们做出了值得骄傲的成绩。

 

一年前我们只有20来位小伙伴,常常需要能者多劳,想要加速发展实在是有心无力。现在我们快有50人的规模,各司其职,兵强马壮,而且越来越有凝聚力。

 

一年前我们只有100来家注册用户,但是我们对他们的服务做的还很不够,用户使用情况不佳。现在我们已经有650多家企业注册,每天都有几百用户在跑试验,平台累积了7000多个试验,月覆盖设备168,623,798台。这里要特别感谢我们运维和客户成功团队的专业和努力。

 

一年多前我们的技术工作可能是到处救火,要处理很多 bug ,我们有那种危机感,感觉系统随时有崩溃的风险,客户会不会就因此离我们而去。在这种危机感之下,现在我们已经有自己设计的完善框架和强健系统,达到99.99%的无故障率,可以支撑任何大型客户。而且我们在前后端系统里有好几个创新专利技术,甚至在国际范围内也是居于领先。

 

一年前我们的产品刚刚 Beta 版,非常粗糙,远不如我们的国际竞对,被不少试用客户吐槽。现在我们的产品已经从1.0到商业化到1.6,试验数据的科学性越来越专业,用户体验和响应交互越来越好,高级试验功能越来越多,全面击败竞对指日可待。特别提出的是,我们的产品优化迭代是通过分析用户数据和做灰度试验来实现的,实践了自己的核心理念。

 

一年多前我们收入基本为0,对商业模式的探索也还是丈二和尚摸不着头脑。现在我们已经实实在在挣钱啦!我们签下的合同越来越多,其中像中国银行,中国移动,平安证券这些大客户尤其成功。随着我们业务的不断发展,销售体系逐渐搭建完成,相信以后还能实现盈利的大爆发。

 

一年前我们刚刚开始做增长黑客沙龙,社会上对A/B测试还是非常陌生。现在我们已经成功打造了增长黑客这个亚文化概念,塑造了A/B测试=吆喝科技的品牌形象,我们的理念和业务,已经走进 CCTV ,登陆 Nasdaq ,走进产品经理,技术人,市场运营,商学院等等各种行业会议和交流渠道。

 

第三个我们要感谢我们的投资人。

众所周知,国内企业服务领域投资真正的火热是从2015年才开始的,这一年被称为“中国企业服务元年”。感谢我们的投资人及投资公司,在国内企业服务及 SaaS 创业领域还是星星之火的两年前,就发现并投资我们。

 

我们的A/B测试云服务,以及未来建筑在这之上的企业决策智能化的相关产品和服务,将会真正帮助广大的国内和国际企业实现产品优化,运营提升,营销革命。创业者应怀感恩之心,星星之火可以燎原,吆喝科技会用更好的成绩来回馈你们专业的眼光以及对我们创业路上的帮助。

 

借这个机会,也跟大家分享一下关于吆喝科技昨天、今天和明天的一些感想。

关于昨天,有三件事情是最有感触的。很幸运能跟这么多优秀的小伙伴一起,做一件在未来能够改变这个行业,改变产品迭代和优化方法的,有价值的事情,这也是创业两年来最幸福的事情。我们验证了我们的产品模式是符合用户需求的,同时我们也初步获取了很多付费用户,而且这些用户往往是很大的公司,我们也证明了自己有服务各个行业顶尖公司的能力。我们成功摸索并建立起了产品更新和迭代的模式,客户成功和用户运营的方法。我们建立起了一个机制让产品和用户服务能够持续健康的迭代,更加健壮。这些可以说是我们昨天取得的一点点成绩。

 

关于今天,我想要说的是。我们要活在当下,把握现在难得的机会。提高自己的学习能力,时时总结自省,不断的发现问题解决问题。没有创业公司在发展过程中是一帆风顺的,遇到各种各样的问题是很正常的。大家能不能及时,甚至提前发现问题,找到方法,快速迭代解决,考验一个创业团队的核心能力。无论何时,我们都不能放低对自己的要求。我们第一步是要做国内顶尖的 SaaS 公司,那就是说,我们的产品、运营、客户成功、技术、销售,市场,我们团队的各个方面都必须做到业内顶级的标准,只有这样才能站在行业的前列。我们的目标是星辰大海,但不能忘记低头看路。

 

关于明天,有两件事情跟大家分享。据统计80-90%的创业公司都活不过两年,也就是说我们已经是那10%的幸运者。不过不幸的是作为一家百年老店,貌似我们只剩下98岁了。所以大家努力工作的同时要注意健康,这样才可以一直陪着公司到最后啊。我曾经就职的一家不算小的公司的 CEO 曾经说过一番话,对我触动很深,分享给大家:

 

请注意你的思想,因为你的思想会决定你的言语;请注意你的言语,因为你的言语会决定你的行为;请注意你的行为,因为你的行为会决定你的习惯;请注意你的习惯,因为你的习惯会决定你的命运。

 

只要我们坚持努力,就会在未来我们的每一年新的店庆上看到更多的进步,看到我们离实现自己的理想更进一步。这是我们始终不变的创业信念。

 

今天,我们还要感谢所有关心和爱护吆喝科技梦想的人,谢谢关注我们的超前于时代的企业决策者和增长黑客,谢谢给予我们慷慨信赖的企业客户,谢谢和我们并肩作战的合作单位,谢谢支持我们理念的投资机构和人民政府。我们会不负大家的期待,继续将我们的产品推到极致,继续将我们的业务冲刺发展。

 

人生短暂,活出一些能够在老去时候还骄傲兴奋的片段,做出一份能够称的上改造世界的事业,是非常幸福的事情。我们一起在吆喝科技燃烧的奋斗的青春,会永远是我们的一段美好回忆。

 

伟大的公司都是因为怀揣一个正确的信仰,在一个正确的道路上坚持不懈才最终成功和伟大。我们的使命,真正实现数据驱动企业决策的优化,是现代浮躁的商业社会里和经济红利消失的困境中的一股清流。

 

最后,让我们举杯同庆,祝贺吆喝科技又度过了成果颇为丰硕的一年!

 

吆喝科技:CEO 王晔     COO 张毅飞

 

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