用科学手段打造爆款,吆喝科技教你A/B测试的正确打开方式

7月20日下午,由国泰投资集团主办的题为《熟知硅谷增长策略,下一个千万级增长独角兽就是你》的分享课在奥北科技园国泰大厦圆满结课。吆喝科技CEO王晔、高级客户成功经理刘飞为大家带来了一场绝对干货分享课。
作为国内A/B测试市场的绝对领先者,吆喝科技目前已为摩拜单车、墨迹天气、微软等千余家优秀企业提供过A/B测试服务,并与蚂蚁金服、腾讯、华为等公司有着长期项目合作。课程开始,王晔博士抛出来自硅谷的8条高效增长策略:

  • 在没有达到 Product/Market Fit 前,不要贸然开始增长
  • 想搞大事情,但从小处开始
  • 如果你不做A/B测试,那就输定了
  • 80%的资源对有效果的事加倍投入,20%的资源测试新方法
  • 以数据为驱动,而不仅仅是用数据来做报表
  • 建立一个试验文化
  • 如果数据是增长的燃料,那么试验就是它的起爆器
  • 你的第一个“hack”是你的产品,做出人们想要的东西
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王晔在分享中表示,妄图扭转用户不喜欢我们的地方并不是一个明智的选择,用户在乎的永远都是自己。所以我们要做的是将更多的投入放到用户喜欢的地方。而A/B测试就是找到用户更喜欢我们的地方。
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“我们做项目,最怕的就是想当然。不能我们觉得用户会喜欢,用户就一定会喜欢。我们是该抱着怀疑精神去做项目的,也就是说我们需要对每个决策时刻抱有疑问,然后想办法去验证它。A/B测试可以做的,便是帮我们验证猜想。”针对大家最关心的“如何实现增长”问题,王晔告诉我们,做增长就是不断优化AARRR模型的细节。在运营过程中,拉新、激活、留存、变现、推荐这几个环节都可以进行优化,其中“留存”是个至关重要的可以决定企业生死的环节。当你的AARRR模型被优化到极致时,你的产品自然就成为了爆款。A/B测试可以做的,就是优化每个环节。

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我们知道,数据是会说话的,但数据也可以说假话。想让数据说真话,就要保证试验的科学性。在王晔博士为我们讲述了如何实现增长之后,刘飞讲师以吆喝科技 AppAdhoc A/B Testing 云服务为例,为我们详细讲解了实现增长的工具——A/B测试是如何让数据说真话的。刘飞告诉我们,先验性、并行性、科学性是A/B测试三大特性。A/B测试可实现多版本并行上线,比较版本优劣。其中每个版本抽取小流量用户,短时间快速试验,最终可根据试验结果将优胜版本进行全量上线,这样极大的降低了产品迭代风险。

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A/B测试是非常严谨的试验工具,通过十分精密的算法,可以在试验开始前去除所有干扰项。在绝对严谨的前提下,当决策者把决策权交还给用户时,我们就可以通过数据看到用户真正喜欢的东西,从而帮助我们实现增长。课程结束时,在场的学员们表现出了对A/B测试的极大热情,纷纷提出了自己关心的问题,王晔和刘飞也针对学员们的问题做出了一一解答。很多学员表示,希望吆喝科技可以在日后分享更多干货。

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