花3万美刀对博客设计的测试教会我4件事

abtest

你想让你的博客得到的仅仅是一些转发吗?

 

如果你希望你的博客是一个24小时的销售员,不断教育,展望并给你带来成交,那么关闭Facebook,把你的手机放在口袋里,这将是高转化率博客大师班。

 

我做博客不是写着玩。如果为了玩,我玩视频游戏。如果我想创造收入,我写博客。

 

我讨厌“blog”和“blogging”这样的术语,因为,它们没有正确描述我们在做什么的目的。这就是我们这篇文章的第一课。

 

停止将其称为博客

 

称它为博客表明你对读者,评论和社交分享感兴趣。

 

这表明你写作是为了有一个在线日记。相反,你需要把它想象成一个战略性的内容营销环境。

 

我知道…

 

这是一个口。

 

我没有一个有趣的名称,但是。

 

我将在这里描述的与一个正常的博客有很大的不同。每一页的每个元素被仔细构造以实现特定的测量结果。

 

例如,你的侧边栏将停止作为一个小部件的废纸篓。相反,你的侧边栏将变得与士兵的手臂那样至关重要,当他的步枪刚刚在战斗的热量中用尽了子弹。

 

但在我解释在哪里放置sidebar之前,不管你应该有一个,应该是什么,让我解释一下我是怎么得出这个方法的。

 

从2%到25%的转换率?

 

我不知道你,但我经营一个小的自助业务。

 

我没有很多的员工,也没有 VC 投资,所以当我在网上做事情的时候,需要精打细算。不是说,如果你有 VC 支持或者为一个拥有200名员工的公司工作,不需要精打细算;虽然,这些公司有更大的活动空间。他们可以从错误中更容易,更快地恢复。

 

“Blogging”没什么不同。我没有时间或金钱浪费。

 

在写博客几周后,第一次看到 Google Analytics 的数据,我想打人。我的侧边栏选择加入框有2%的转换率,经过几个星期的工作,我有6篇文章共有23次分享,平均不到4次,我知道,这很可悲。

 

不可接受的词似乎不够强大。

 

在写“博客”之前,我一直写销售页面。我的根本目的在于直接反应市场营销和销售信息产品(电子书,课程,DVD)。卖信息产品时我使用销售信件,作为一个直接的响应营销者我跟踪 EV-ERY-THING 。

 

我不知道什么更好,所以我开始对待我的“博客”,像我做销售信那样。我开始优化页面上的每个像素以获得更好的性能。我开始将广告投放到我的网页上,我开始在我的博客帖子上使用相同的A/B测试策略,就像我在 salesletters 上做的那样。

 

当我从2%的转化率转提高到25%的转化率时,每篇文章得到了几百次分享,当我直接从我写的文章带来六位数的交易 – 我想我已经做到了。在那段时间里,我每个月花费3000美元,在不到一年时间里,为我的文章购买 Facebook 广告流量。

 

这是3万美元得到的数字。我花了这笔钱在流量上,而我测试了我可以想到的每一个可能的事情来测试。

 

花费30K美元教我的4件事

 

显然,在一年的时间里,我做了很多微调。然而,有四个主要的东西,真的改变了方向。

 

下图显示了一个标准的博客布局。你可能已经看到100个博客与这个布局相同,大多数 WP 主题把这个布局设为默认。我用橙色圆圈突出了四个主要的改进领域。

2

你见过无数次的基本博客布局

 

#1:充分利用屏幕空间

 

当写作销售信件时,我将重点放在“折叠上方”部分。对于文案人员,这是页面,标题和第一段的顶部。通常,当页面折叠并填充到信封中时,部分可见。对于网页设计师,“折叠”被认为是某人必须向下滚动才能看到更多的位置。

 

优化这个折叠区域以充分利用屏幕空间对我测试的所有东西的影响最大。

 

将我的选择启用框从右侧边栏转到标志区域下方的标题区域,导航功能在访问者到潜在客户转化方面有很大的突破。只需将相同的选择性优惠从侧边栏移动到标题,我就从2%的访问者变成5%的订阅者。

 

然后我将“通过电子邮件获取免费更新”变更到他们立即收到的一瞬间。发生了什么?我的转换次数增加了一倍。我现在正在将10%的访问者转化为潜在客户。

 

更好,但在我的世界里,只有10%的访问者转化为潜在客户难以负担和疲软。我习惯了挤压页面的25%以上的转换,所以我没有印象深刻的10%。

 

#2:将侧栏移动到左侧

 

为了获得更多的想法来改进我自己的网站,我开始研究 big dogs 怎么做。亚马逊,Facebook和Walmarts。测试最佳性能,他们有更多的资源,所以我想借用他们的经验。

 

这个时候,我的一个朋友,互联网营销专业人士 Michelle MacPhearson,提到她最近测试她的侧边栏在她的网站的左侧有良好的效果。我也注意到,所有的主要网站把他们的导航放在左侧。想想你的 Facebook 新闻,想想亚马逊。你几乎总是与屏幕的左手边交互。

 

当我深入挖掘这一点,它被尼尔森诺曼集团证实。这家著名的媒体研究公司进行了一项研究,证明网络访问者看到的是屏幕的左侧,而不是右侧。

 1

尼尔森诺曼集团的 F-Track 眼跟踪研究结果

 

在他们的研究中,他们配备了特殊的眼镜,跟踪访客访问不同类型的网页时眼睛的运动。他们发现,一般用户查看 F pattern 的网页。从左上角开始,下来,再向右一点。

 

当我将侧栏移动到左侧时,我有另外3%的流量来接受我的 offer 。之前,它不到1%。不公平地说,只是从右移到左侧边栏造成这个大碰撞,虽然 – 这让我得到#3。

 

#3:使用侧边栏策略

 

像大多数人,我的sidebar有最近的文章,评论,档案和其他垃圾。这是一个地方,我只是填充任何看起来不错的小部件。

 

当我通过直接反应的家伙的镜头观察它时,我发现没有一个人点击档案 – 这占了我的侧栏的很大一部分。有些人点击了最近的文章,但这不是我想让他们点击的。

 

正如我在本文开头所说的,我认为我的博客是一个战略性的内容营销环境。我的首要任务是创建和发布内容,吸引合适的访问者,并让适当的访问者享受。因为如果他们不喜欢你创造的,他们不会转换,无论你使用任何转换技巧。

 

我的第二个优先事项是把访客转换成潜在客户。第三个是让他们访问多个页面。

 

由于访问多个网页不是高优先级,我从我的侧边栏中删除了让他们访问多个网页的所有尝试。我替换了一个电话,对我的一个“领导磁铁”,因为再次,我的最高优先级是转换访问者的线索。

 

优化我的侧边栏,把它移到左边是我认为增加300%的性能。今天,我的sidebar只有三件事:呼吁采取行动,成为粉丝和搜索框。

 

#4:使用号召性用语替换评论

 

如果您的博客是社交中心,你可以保留评论。对我来说,我在社交媒体上保持我的社交中心。

 

为了从我的内容作品中获得更多的效果,我将评论部分用另一个号召性用语替换。这次是和我的标题一样的offer。

 

帖子区域的标题和底部已突出显示,因此它们不会与内容混合。这有助于他们转换一点比当它只是看起来像页面的任何其他部分。

 

你仍然可以保留你的评论部分,如果你想的话。只是让你的Web插入一个调用动作框上面的评论,但正确的内容下面。 Hubspot这样做。

 

如果您有能力为每个特定文章的帖子下面自定义该offer,请执行。当我这样做,我的转换率将飙升到高达85%的那篇文章。但是,对于每一篇文章这样做可以是非常乏味,所以我只做我最热门的帖子。

 

现在我已经解释了四个最大的变化,这里是新的布局应该是什么样子:

3

请参阅 HerbalHacks.com

 

这将适合什么市场?

 

我在这里没有提到特定的市场。我帮助客户在市场上做出这些变化,从健身和金融到永久农业设计。它基于人类基本的心理学和平均的用户交互模式

 

这些变化也不难做到。有很多主题可以做到这一点,包括我在我的所有八个网站使用的一个,ThriveThemes的FocusBlog。

 

任何 WordPress 精明的网页设计师也可以做这些变化。

 

本文编译自:https://medium.com/marketing-and-entrepreneurship/i-spent-30-000-testing-different-blog-designs-heres-what-i-found-8952bf057b8f#.nfw059nay

8314 Views
即刻实践文章理论 A/B测试 灰度发布 产品优化 免费申请
Please wait...

订阅我们

对于每位订阅读者,每两周,吆喝科技会为您发送4篇精选文章,可能是最新的A/B测试实践,也会是你所期待的增长干货。