内容营销A/B测试的6种高效方式

高效

这里有六种不同的方法来A/B测试内容元素和你应该测量的东西。

 

你的销售渠道中有一个关键部分可能尚未优化。

 

当考虑CRO时,你会考虑优化在线渠道 – 你的电子邮件,落地页,付款流程等,以便获得更多客户。

 

你经常不会想到的是A/B测试你的内容。

 

事实上,当涉及到内容驱动的营销,我们很少看到对市场营销其他地方进行测试,跟踪和优化的承诺。考虑到内容位于销售漏斗的顶部,错误的内容可能会损害你的转化率。

 

内容可以用任何其他可测试的相同方式测试,一些元素绝对应该有更高转化率的实现方法。

 

A/B测试内容的目标

内容不太经常被测试的原因之一是目标通常不清楚。

 

内容是 SEO 的好方式。

 

内容是教育客户的好方式。

 

内容是建立你的品牌思想领导力的好方式。

 

内容非常适合在社交媒体上分享。

 

内容也非常适合让潜在客户进入销售渠道,通常通过收集电子邮件地址以开始对话来完成。

 

下面是你应该考虑测试的6种不同的元素。你可以使用这些推荐的A/B测试工具运行任何这些测试,但也包括用一些简单的 WordPress 插件作为一个可行的替代方案,如果你想以较小的预算进行尝试。

1.对标题的A/B测试

标题可能是你内容中最重要的一部分。这是决定用户是否点击你的电子邮件或社交媒体帖子的关键。

 

平均而言,80%的读者永远不会看标题以外的内容。

 

对的,每10个读者中只有2个会看标题下面的内容。看过整篇文章的人甚至更少。

 

有趣的是,它也是测试的最简单的事情之一。它是如此容易。

 

你已经知道如何运行A/B测试。将这种做法应用于你的标题是一个简单的4步过程。

1)头脑风暴标题并测试。

CopyBlogger 的 Stephanie Flaxman 说,你应该问自己三个问题,来让你的标题是最好的:

 

谁将从这个内容中受益?

 

我如何帮助他们?

 

什么能让我的内容特别?

 

用你对这三个问题的答案制作一个标题,要求受众注意并引导读者到你的内容。

 

但不要太激动 – 你提出的第一个标题可能会吸引眼球。或者也许比较平庸。

 

A/B测试的整个要点是,你不必提出完美的标题。你只需要想出各种坚实的选择,然后你可以看到哪个表现最好。

 

这就是为什么我建议创建一个有5-10个可能标题的列表。

 

接下来,选择你最喜欢的两个,然后进入步骤2。

2)将这两个版本发送给现场观众。

 

现在是测试标题的时候。你希望分给一个标题50%的流量,另一个标题暴露给另外50%的流量。

 

这如何完成将取决于你如何获取流量。

 

例如,如果你主要通过电子邮件列表为你的新博客帖子增加流量,请创建你的电子邮件,然后两个标题一半一半,分别给你的订阅者发送电子邮件。

 

如果你通过社交媒体进行宣传,请尝试使用替代标题在不同时间或跨不同频道发布,并看看会发生什么。

 

如果你通过付费渠道进行宣传,只需制作两个广告,为每个广告使用不同的标题,并使用适当的统计分析设置正常的A/B测试。

 

运行测试后,就能查看数据。

 

3)分析结果

哪个标题表现最好?

 

如果你的流量太低,无法获得统计显着的结果,仍然值得运行测试。你的初始读者通常来自你的电子邮件列表或最活跃的社交关注者,也就是最有可能分享你的内容的人。感受他们的反应总是值得的,你可能会注意到一段时间内的某些趋势。

4)应用点击次数最多的一个

获得胜利者后,只需将其设为永久标题即可。这就是它的全部。

 

但是,你的标题不是人们点击你的唯一原因。

2.测试你的配图

内容营销行业领导者内容营销学院发现,“在测试新图片或简单测试新副本时,广告参与度提高了65%。

 

Brian Massey 总结得很好,“花点时间在你的图片测试上。”

 

无论你是否在内容营销策略中使用付费广告,图片的重要性几乎与标题相同(可能更重要)。

 

那么,如何选择正确的配图?

 

在选择文章图片后面有一些科学。如果你想想,挑选一个图片比选几张更难。所以,选择一对,让测试结果为你决定。

 

这里有三个关键,将帮助指导你的选择。

1)选择一些令人信服的

图片应该跟内容有关。也就是说,相关性是相当含糊的。

 

这篇Inc 里的文章跟内容不直接相关,但我们的大脑却会连接。

 

不相关,但有效。

 

只要你能以某种方式关联它,就行,但你想让你的配图是引人注目的。没有任何相关的图片会做。The Wizard Academy 商学院主任 Roy H. Williams 概述了一些让图片引人注目的方法。

 

轮廓:我们倾向于用自己或我们的梦想来填充轮廓。

 

门户:我们的注意力集中在门口,隧道,窗户和开口。

 

裁剪图像:当我们只给一张图片时,我们填写缺少的部分。

 

面孔:我们盯着人脸。这可能对我们的标题有影响。

 

专业提示:如果你使用人脸,让他们看你的标题最好的结果。

 

上面的图像可能不是很相关,但它的使用剪影是令人信服的。

 

2)确保图文相关

你的标题和精选图片应该配合采用,既相关又引人注目。

 

让我们来看看其他一些例子。

 

HeadlineImage示例

 

你看到他们如何将相关图片与引人注目的标题相结合?让你很难不点击文章。

 

最后,选择图像时要考虑的第三个重要因素是…

 

3)始终使用高质量的图片

我知道你已经知道了,但我想提醒你。没有什么能比像博客里一张可怕的、颗粒状的图片那样把我惹毛。

 

选择图片后,就开始分割流量。

 

现在你知道如何针对转化优化个别讯息,但如何运用更一般的整体内容营销策略?

 

你应该测试的下一个元素是内容长度。

3.找到你的理想内容长度

 

现在我们进入整个内容创建过程。测试理想的内容长度将为你提供一个想法,帮你为所有文章创建内容模板。

 

根据 Medium 的一项研究,当前理想内容长度约为1,600个单词;或者,大约7分钟阅读。

理想的博客篇幅

 

但是,这可能不是你的情况。

 

是的,平均来说,分享次数最多的帖子往往是长的,有深度的帖子。但这并不意味着较短的内容不会获得分享。更重要的是,这并不意味着更短的内容不会更好地为你的业务提供高质量的潜在客户。

 

知道你的受众最喜欢的帖子长度的唯一方法就是测试。为了测试理想长度,你可以采取两种不同的方法。

 

第一个也是最简单的选择是尝试各种长度的内容长度并寻找趋势。你可以一周发表1,500字的文章,下周发400字的文章,接下来发4,000字的文章,记录四周的情况并重复。你应该测试不同的内容类型,并且在该时间表中包含不同长度的内容不需要你更多的努力。

 

你可以轻松在 Google Analytics(分析)中找到要衡量的数据(页面停留时间)。这是一个任何内容营销人员都应该熟悉的免费分析工具。

 

第二个选项是根据流量分割给用户发送同样内容不同长度的帖子。

 

以类似的方式,测试视频的观看时长和观看时间,以查看你的视频应该有多长。

4.认真对待你的选择加入表单

选择加入或注册表单是内容营销和销售渠道的重要组成部分。重要的是,他们以最高的比率进行转化。

 

那么你的选择表单的哪些部分可以测试?

 

首先,测试表单长度。

 

我见过一些表单要求你的一切信息,从你的全名到你的电话号码甚至更多。

 

相信与否,这可以工作。以 HubSpot 为例。他们从模板到电子书的免费下载,每一个都以这样的形式:

HubSpot表单

这里的重点:他们从这种形式得到巨大的成功。我自己至少填写了六个他们的这种表格来免费下载。

 

那么,理想的表单长度是什么样的?

 

好吧,看看eloqua 的这个图表 。

最优形式字段

看来最佳的字段数为7,因为能以最少的转化率流失得到最多的信息。

 

也就是说,当你只需要一条信息时,你可能会有接近60%的转化率。

 

奇怪的是,上面的数据表明,有7个表单字段比只有2个更好。虽然这只是一个研究,这可能意味着你要求的信息太少,可能想重新访问你的选择表单。

 

同样,这一切都是关于测试。

 

一般来说,你拥有的表单字段越多,转化率就越低,但列表的质量就越高。

 

确定表单字段的最佳数量后,即可测试位置。在网页上测试展示位置。

 

通常,表单位于:

 

将其放在顶部,以清楚地表明访客必须填写表格。

将其放在底部,以便他们可以在消费你的内容后采取行动。

将其放在侧边栏中,这是读者在订阅时所在的位置。

将它放在内容中,以便扫描仪看到它。

 

在由 exit 意图触发的弹出窗口中

在哪里放置你的表单与表单长度一样重要。

 

尝试多个位置。就个人而言,我喜欢在侧边栏中包括一个,一个在退出意向,一个在我的内容的中间或结尾。

 

不要用太多的选择来覆盖你的访客。如果你有四个不同的选项,一些号召性用语,相关信息和其他点击,他们可能只有离开你的页面。

5.测试你的CTA按钮

 

每当你在自己的网站上创建一个内容(无论是博文,着陆页,甚至是关于信息页),你都应该总是问自己这个问题:

我们希望读者在阅读此内容后,停留在哪里?

 

换句话说,“我们下一步送他们去哪里?”

 

很多人不知道如何回答这个问题。我的意思是,它不是很明显 – 特别是当你有很多内容,你可以发送给他们。

你的内容中可能包含这些CTA中的任何一个(或多个):

 

引导按钮

相关博文

“从这里开始”页面

销售宣传/到达网页

初次咨询电话

内容升级

电子邮件订阅

 

你怎么知道在哪里发送它们?

 

答案:将它们发送到你的渠道中的下一个阶段

 

根据你的营销策略,这可能意味着立即收集潜在客户,或者可能是其他内容。

 

让我举个例子。 ChannelApe 为电子商务网站的业务运行提供系统集成。 ChannelApe 为他们的自动供应商集成提供免费试用,作为下一步,任何人阅读他们的承运商列表。

号召性行动示例

这是有道理的,因为任何对承运商列表感兴趣的人可能也有兴趣将承运商的产品与他们的商店集成。

 

注意 ChannelApe如 何使用明亮的橙色背景来帮助他们的CTA从其他内容中脱颖而出。颜色只是您在 CTA 上测试的变量之一。

 

除了CTA颜色,您还可以测试:

 

复制

图片

优惠

位置

 

好的,假设你想测试你的相关帖子的位置。

 

我知道你在想什么。

 

“比尔,我不会把相关的帖子在一篇博文的结尾?

 

也许。但是,如果你的读者没有读到文末怎么办?你不想让他们离开,是吗?

 

对于这件事…什么是“相关”?你是否正确标记了你的信息和信息页?

 

关于帖子获得最多的互动呢?你不认为你的读者想看到那些?

 

或者你想将流量导向某些网页(例如“从这里开始”网页还是新的博客系列)?

 

你看到我要用这个吗?

 

无论是在你的内容营销广告系列,着陆页或其他任何地方, CRO 的过程都涉及向自己提出有关你的读者的问题,以便更好地了解如何帮助他们。

 

要包括的每个变量提出问题,然后测试你的答案。

 

结论:AB测试你的内容

 

让我们回顾一下:

 

你希望标题和精选图片具有相关性和吸引力。

 

“理想”的内容长度是1600字,但你不应盲目跟随这个数字。

 

选择加入的位置和长度很重要。

 

始终知道你希望访问者下一步去哪里,以便有效地使用 CTA 。

 

如果你有一件事情你应该从这篇文章,这是这样:

 

内容的效果与你漏斗中的任何其他阶段一样重要。 始终通过询问自己与读者的相关问题来测试你的内容元素。

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