用视频对你的内容营销进行一次 Growth Hacking

对于2B企业来说,内容营销显得尤为重要,极高的获客成本使得内容营销成为2B企业获取用户最持久、有效、低成本的一种方式。如何通过视频的方式来让内容营销阶跃?热点、大V、邮件营销或是A/B测试

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Growth Hacking 是 Sean Eills 创造出的一个「精益创业」的术语,是指利用转化营销手段,比如内容营销、A/B 测试和数据分析,来实现又快又有效的增长。这个策略帮助许多公司加速了增长,他们专注于这些手段然后积极主动的朝着增长这个目标迈进。Growth Hacking 也可以运用在公司的内容营销中,其中最好的工具之一就是视频。

 

Comscore 的数据显示观看视频的用户与没有看视频的用户相对比,前者会在网站页面上多停留2分钟的时间,并且有64%的可能性比后者更容易购买东西。这个理由已经足够说明视频可以成为内容策略的一部分,并且可以解释为什么着陆页上的视频会带来如此好的结果。但是除了在着陆页上放一个视频之外,你还可以用视频形式的内容营销做什么 Growth Hacking 的事情呀?以下有几个更聪明的方式供你参考。

热点视频追踪

热点追踪是一门将你的想法植入新闻故事里的艺术,从而助力于销售和市场的成功。新闻媒体的热度一般一天或者几小时之内就会掉下来,所以为了让故事的热度能够对你的业务有利,你需要尽快行动。

 

首先,你需要想清楚这个故事怎么发展才能够让你的观众觉得有趣,并且要提出一个独特的角度能够让观看的人从那么多视频里只将你的视频分享出去。要记住,如果你太过于钻研视频的技术等,你就没有太多时间去写这个视频的脚本和故事板了。相反,你应该去选择那些快速简单的视频发布平台,比如 Twitter video、instagram video ,或者你也可以用一个有很多相关标签的 DIY 动画视频来录制你的故事。之后,一定要把你的视频在社交媒体上分享,然后找一些很有品牌影响力的人帮你传播。如果你可以在本身就火的故事上再提供一些独特的东西,你的观众一定会转发的。

 

可以用的工具:Google Trends, Google Alerts, BuzzSumo

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找视频大 V

许多公司无法分配太多时间在创造视频内容上,或者他们依然认为视频是一个很费钱的投资。如果你也属于这两种情况中的一种,为何不找一些你们领域的专家让他们帮助你呢?

 

YouTube 上的网红们在美国的青少年心中已经比主流的明星更受欢迎了。每分钟上传的视频时长加起来达到100小时,每个月视频浏览时长达到600万小时,这些数据都说明 Youtube 对于营销而言太有影响力了。对那些已经在 YouTube 或者 Facebook 上有大量观众的你们公司领域的专家们列个清单,看看他们是否对做一个快速教学视频或者为你录制一个小视频感兴趣。这个手段不仅可以给你的观众带来高质量的视频内容,还可以给你的贡献者带来一些促进作用。大多数人不会愿意免费做的,但是如果你可以说动一到两个视频大 V,他们口口相传的营销力量比起那些付费广告能带来2倍的销售价值,37%更高的留存率,所以这是非常值得做的。

 

可以用的工具:Famebit, Tubular

丰富你的邮件营销

另一个做内容营销的 Growth Hacking 的方法是在你的邮件系统中加入视频内容。在邮件中使用视频的市场人员中,一半都看到了点击率增加,阅读邮件的时间增长,转发与分享也增加了的情况。

 

想要增加你的打开率?MarketingProfs 报道说通过在标题中加入「视频」这个词,打开率可以增加20%。为了增加成功的几率,考虑使用一张静态的图片搭配一个让访客直接到达着陆页的链接,然后在着陆页上自动播放视频。这样的话,你的观众只需一个点击就可以轻松到达你的着陆页。

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A/B 测试也是所有的邮件营销中很关键的一步,所以尝试几个包括视频在内的测试吧。测试不同的标题、放置视频的位置,以及视频的号召按钮来看你是否可以持续的提升转化。对比有视频的和没有视频在内的邮件营销效果,你可以衡量出你邮件营销的 ROI 是否增加了。

 

可以用到的工具:Mailchimp Video Merge Tags ,AppAdhoc ,BombBomb ,TailoredMail

结论

毫无疑问创建和分享有价值的视频内容是为你的品牌增加认知度和增长的好方法。事实上,57%的顾客说产品的视频让他们对于购买更加充满信心,有可视化信息的留存率可以达到65%,而基于文字的信息的留存率只有10%。现在市面上有数不尽的网站和移动视频工具,所以视频已经逐渐成为低风险和低花费的增长业务的方式了。

 

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