互联网出海,用AB测试让Facebook转化率提升10倍

互联网出海,少不了广告投放,而Facebook是无论如何也绕不开的广告渠道。那么我们如何把钱花在刀刃上,用AB测试让广告转化率翻X倍?这里告诉你答案。

AB测试

AB测试

AB 测试的原理是很容易的,这一点都不复杂,但如果你从未真正执行过,它会比你想像的更具有影响力。因为这就是一个不断优化结果的必经过程,表示成效也将会持续提升。 WOW!

 

在这篇文章中,我并不会提及太多测试理论或原理,而是直接分享进行广告测试的五种优化经验,而且这不仅仅局限于Facebook 广告,这完全适用于其他平台或网站优化上。

 

什么是A/B Test?

AB 测试在网路行销策略中会分成两个版本(通常被称为A和B),并对双方进行特定测试。测试目标是要确定不同版本对于理想客户群来说哪个最吸引人、点击率较高或转换率最好。

 

因此这个策略完全适合运用于网站、着陆页(Landing Page)、电子邮件和广告上。但有一个原则是一定要有的,就是大体上不同的版本虽然有所不同,但得要一一进行,例如:

 

只改变颜色,确保颜色的差异是有实际影响力的

只改变图片设计类型判别是否能引发更多参与度

只调整部分文案内容看是否能增加访客阅读意愿

对于脸书广告而言,只先可以改变你的目标受众

 

注意事项:

通过AB 测试出的结果通常是肯定的,除非你测试后结果是不相上下,那你可能需要再次作广告测试。

而且如果观看人次太少,结果可能也不是非常明确且可参考的,统计分析结果对于行销测试是很重要的。

当你对以上我所谈论到的资讯有所了解之后,接着我要直接示范如何真正地测试与优化脸书广告的五个步骤。

1、测试你的广告图片

图片是Facebook 广告的最重要的组成部分之一,因为它们是吸引用户注意力的一大来源。

 

Facebook 广告图片设计原则:图片包含呼吁行动与价值主张。

 

你必须了解Facebook广告会与用户的朋友和家人进行相互竞争,假设你的广告图片有比朋友的自拍或宠物照更抢眼,那你的广告才有可能吸引到注意力且真正引发点击。

 

所以,假如你的广告运行了两天一直都没有获得良好的点击成效,或好的转换,这可能代表着人们没有在第一时间受到吸引,即便他们喜欢你的标题、提案和网页也会如此。

 

因此,请竭尽所能使广告图片更抢眼一点吧!

 

以测试图片为例,你只需要把其他变数(网页、标题、描述、受众)保持一样就可以了,然后藉由两张设计有所差异的图片分别下其他变数相同的广告。如此一来,你才能真正知道图片所带来的实际成效差异。

 

有关Facebook广告图片的设计策略,欢迎参考阅读我的这一篇文章:引爆facebook 脸书广告图片点击率的6 个技巧。

 

2、测试你的标题

在测试完你的图片之后,应该是轮到标题的时候了,广告标题能决定你是否能抓住受众的心思。

 

突显独特卖点是下标与取得信服度的不败方式,这在很多行销层面上都是值得与一用的。

 

也有许多企业会使用自己的产品或名称作为标题,如果你的品牌辨识度很高,这是没有问题的。相对地,如果不是,那么可能要考虑不要这么做。

 

另一个下标的选择可以采用免费策略和行动呼吁,像是:"免费参加抽奖活动,百万名车带回家!"或"如何轻松减肥不复胖,火速免费了解”。

 

3、测试广告细节

AB 测试有时候是令人非常惊讶的,就是一个小变化却能造就非常大差异的结果。像是图片边框(使用小画家就能做到)、背景色调、在文案当中使用"你",或一些细微的差别都能使点击率突然倍增。

 

你可以测试的细节参考:

 

鲜明的色彩:红、绿、橘色边框或底色

在图片中使用阴影光线让图案更为凸显

增加能让你的受众有所感触的相关图案

 

4、测试你的广告文案

文案描述对脸书广告的影响力虽然不是第一作战线,但也不是100%不重要,广告描述是可以让你与目标受众沟通更多的来源。

 

假如你的广告成效已经掌控得相当不错了,你可以在这部分稍微放松偷懒一下,但是如果你想最大化转化成效,你可以尝试完全不同的方式和语气。

 

5、测试你的目标受众

这个部分还是一样的,请保持Facebook广告其他设定完全一样,你只需要单纯针对不同受众投放即可(使用建立类似广告比较省力)。

 

让我们一起来看看如何改变目标受众优化Facebook广告:

 

第一版(年龄与性别):即便你已经很确信客户年龄层,你还是可以针对年龄区段做区隔,像是25至35岁和36至45岁。

 

如果年龄区段已经非常狭窄,可以分别针对不同性别进行测试比对效果。

 

第二版(兴趣、行为、其他):你可以根据婚姻状况、政治倾向、旅行、工作、居住地点来定位目标受众,这是一个非常棒的功能,甚至可以针对别人的粉丝进行广告投放(这是我的最爱)。

 

测试你的目标精准受众来源是脸书广告的一大重点,这对小企业和个体户来说更是如此,因为这是让你的广告预算能获得最好运用,不会浪费你辛苦赚来的任何一毛钱。

 

除非你现在已经满意广告执行的成果,否则正如你所看到的,你需要开始分析且进行测试。希望你能真的明白AB测试对Facebook 广告的重要性,并开始执行。

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