如何打造高转化的完美着陆页 Landing Page (实践篇)

这篇文章是:如何打造高转化的完美着陆页 Landing Page (理论篇)的姊妹篇,Landing Page 优化是做好网站优化很关键的一个步骤,这里通过一些实践的案例,来加深对着陆页优化的理解。

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天下没有免费的午餐。

并不会因为你的首页改成了 Landing Page 的格式,改成大大的美图、放了一句吸引人的标题并在按钮上写下「立即注册」,读者就自然而然留下他们的 email (联系方式等信息)。

根据 Welcome Mat (Sumome.com 的 Opt-in 首页套件服务)统计,如果你只写「加入我们的电子报」,而没有提供任何价值做交换的话,你的转换率就会落在最后的25% 。也就是1%以下的转换率。相较于前10%最高的7%左右的群组,代表每100个人,你就少了6笔名单 email !

对网站主来说,单纯依靠优化获取更多访客信息是不够的,你长得好看就要给你留电话吗?当然不是。天下没有免费的午餐,要想得到访客的信息,你需要付出点什么才行。

你该如何改善?

最简单、也最有效的方法,就是你必须制作一个免费赠品,英文又称做 freebie , 或 lead magnet , 或是 optin bribe ,来交换读者的 email 。这就是你用来交换读者名单的 offer 。

Freebie 可以有下列各式各样的格式:

PDF的确认表 checklist

教学影片

资讯图表

语音教学档

特价优惠

免费试用

通常是根据你目标粉丝的喜好来决定要采取什么样的形式。

初期不用想的太复杂,建议可以用最简单省时的方法来制作你的第一份 freebie :直接用 word 文档打字,再保存成 pdf 的方式,制作一份10~20页的文件。

什么是好的内容规划?

不管你的主题是做瑜珈、架网站、开餐厅,初学者在看完你的文章和新手教学之后,第一个问题,通常是:「那我该去哪边找这些能让我开始进行的资源?」 、「那我该去准备什么东西来让我开始练习你说的瑜珈动作?」「那我该去找哪个网站、哪些工具来开始架网站?」「那我该去哪边寻找开餐厅所需的资源、资金和人脉?」

他们去网路上 Google 后才发现,数以百计的选择不知该从何下手,要如何才能和你一样做出一样的结果?

于是最简单的方式就是制作一份资源清单或是工具清单( Resource list or tool guide ),来帮助使用者用最快的方式上手。让他们跳脱资讯超载的困扰,减少他们的时间成本。你可以跟着以下简单步骤:

STEP 1: 脑力激荡5~10种你在这个领域最常使用的工具或资源

STEP : 2 制造一个简单的google文件。

STEP 3 : 将这份文件存成pdf档

除了以上方法之外,你也可以提供以下几个不太一样的 freebie :

提供免费咨询

如果你的 email 名单还不到1000人,还在做产品开发和微调的阶段时,很适合在此时期提供免费咨询来搜集客户意见和 early adopter (早期采用者)的 feedback 。咨询时间不一定要太长,15到30分钟就可以。

使用你最受欢迎的文章

你也可以根据 Google 分析,直接将你最受欢迎的文章做成 PDF 免费报告。让读者不用特别搜就能打包你最受欢迎的内容。或是在该文章加入将步骤汇整成清单 checklist 的图表来让它更具价值。

提供折扣优惠

如果你经营的是电商网站或贩卖产品,提供折扣或免费优惠是最直接又最快的方法。既然顾客都已经在你的网站上,何不利用一些诱因让他们留下来或是交换 email 。

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(电商范例)

要做好网站优化,可能会需要一些产品思维,如果你是你的网站的访客,在点开网页之前对这个网站根本不熟悉,你会被什么吸引?你注册并消费的理由是什么?这个网站和其他竞品有什么不一样的地方?

 

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