提高转化的36个基本A/B测试做法(三)

【编者的话】提高网站转化是提高业务盈利能力最有效的方法之一,也是很多企业想要开始去做的领域之一。其中最简单方法就是A/B测试。在这个系列中,将会提供着陆页或博客优化的最佳实践和方法。

 

该系列共分为三篇,本文为系列的第三篇:12种提高转化的基本A/B测试做法。

AB测试

25.根据访问日期/时间运行A/B测试

 

Optimizely 这样的工具让你能根据访客访问日期和时间运行A/B测试。

 

为什么这很重要?

 

让我们回到用户的使用环境,你觉得同一件事早上做和晚上做一样吗?

 

机会是,你经历了一整天的事情,改变了你的焦点,引发了你的新想法,或提出了新问题。当我们将星期一的重点与星期五的重点进行比较时,这种重点差异更加明显。

 

当一周过去时,大多数人都认为这样“到周末只有5天”,当星期五来临时,他们开始庆祝生活,享受他们的时间。这当然不吸引幸运的企业主以他们想要的方式花费时间。

 

所以,让我们回到A/B测试主题。

 

假设你正在经营一个销售旅行和活动的在线门户,在星期一到星期四,你可以在主页测试放松活动。宣传那些帮助人们忘记工具,减少压力等事件。

 

然后,从星期五到星期天,你可以推送冒险和令人兴奋的旅行,一个伟大完美的周末。

 

这只是一个拼凑拼凑的例子,但它说明了如何运行基于时间的A/B测试以提供转化率。

 

26.基于浏览器语言运行A/B测试

 

这个最佳实践对我们在#19中描述的个性化方法进行了新的旋转。以正确的语言显示落地页通常会大大提升你的信任和可信度,你可以进行A/B测试。

 

当然,翻译长型的销售页面可能需要几小时的工作(如果做得好的话),但是,这是改善你的网站副本,使其更具吸引力的好方法。

 

用访客的母语交流来建立联系会更容易激发情绪,这正是你想在目标网页上进行的操作。

 

对博客进行A/B测试

我们已经介绍了很多关于着陆页的最佳实践和A/B测试建议,但是博客呢?

 

大多数博客现在服务于列表构建的目的,意思是将你的网站流量转化为电子邮件订阅者。

 

但即使你使用广告通过博客获利,专注于互动或直接销售(尤其是在你销售时),在博客上运行A/B测试可能是一个好主意。

 

27.定义A/B测试的目标

 

通常,博客作为漏斗的顶部,他们通过 SEO 或社交营销吸引流量——最近,我们也开始看到博客文章内使用 CTA 的直接广告。

 

那么,一个博客上的主要 CTA 是什么?

是阅读这篇文章并发表评论吗?

是否使用该帖子下方的选择加入表单或侧边栏中的选择订阅表订阅您的列表?

还是要在社交网络上分享内容?

没人能回答这个问题除了你。重要的是,在进行A/B测试之前,先花时间回答它。

一旦你知道你想用博客(或一个单独的帖子)实现的目标,就可以开始为测试创建假设。

不知道目标,怎会知道走在正确的方向上?

 

28.使用GA查找要进行A/B测试的网页

 

落地页是单个网页,即使漏斗通常由少量网页组成
使用您的Google Analytics(分析)查找要进行拆分测试的网页。然而,博客可以有数百个帖子,你应该关注那个来进行A/B测试?

 

如果你没有计划测试特定的文章,而你正在投放广告或将其用作漏斗顶部,则可以执行以下操作:

 

打开Google Analytics帐户,然后打开报告“行为” – >“网站内容” – >“所有页面”。

这个报告告诉你,博客上的那些网页获得最多的流量,我建议从首页开始,然后将A/B测试扩展到博客的前3-5页。

 

29.测试各种页面布局

 

你总是想在你的博客上测试各种页面布局。

 

你的博客是否有侧边栏?删除所有不必要的小部件怎么办?这样做让我的转化率增加了255.9%。

 

或者你可能希望完全删除侧边栏,来自 Videofruit 的 Bryan Harris 的报告,完全删除边栏后,转化次数增加了26%。

 

侧边栏只是一个测试示例,删除精选图片,评论栏,社交分享按钮或其他元素也值得测试。

 

30.在获得最多流量的文章和页面上测试标题

 

一个好的博客标题让读者在你的网站上,让他兴奋地阅读你内容的下一行。尤其是当你从Google艰难的获取流量时。

 

像Joanna Wiebe或Jeff Goins这样的专家创造了各种公式来写出好的标题,但是你知道哪一个最适合你的内容吗?

 

我建议您设置至少一个A/B测试,测试三个不同的标题,以获得最佳效果的帖子。随着时间的推移,您会看到哪些标题在您的网站上保留了最多的读者。

 

31.测试帖子下方的CTA

 

我们都知道,文章下方的CTA效果很好。原因是,当人们看到该信息(或至少是浏览到它)时,已经读过了你内容的一部分。

 

如果内容引起人们注意,他们会渴望通过订阅你的列表获得内容升级或获取主题更新。

 

跟所有CTA一样,你可以在上下文中测试各种内容:

 

CTA颜色,字体类型,图片,字体大小,标题文案,CTA按钮大小,颜色,位置,添加或隐藏社会证明。

 

32.在内容中包含CTA

 

你可以测试直接在内容中包含CTA,而不仅仅是在侧栏或文末。

 

特别是当使用博客文章作为漏斗的顶部时,将访客引导至一个压缩页面,这时候在内容中使用CTA可能是一个好主意。

 

当读者看到这些CTA时,他们会直接参与该主题。他们正在读一篇关于它的帖子,如果那个帖子让他们兴奋,那么将他们转化成潜在客户的机会也就更高。而将参与表单放在文末这种方式,可能让受众失去兴奋感。

 

33.测试去除非必需元素

 

博客模板通常带有各种元素,这些元素会干扰访客对内容和CTA的注意力。

 

这些非必需元素可能是喜欢图标,面包屑,文章日期,功能图片或类似的东西。

 

我们通篇所讲的,就是关注着陆页是关键,我们需要尽可能地让读者了解我们希望他们做什么。

 

对于博客布局的A/B测试也是如此。任何干扰读者采取行动的事物都需要消除。

 

使用拆分测试,可以逐步找到最好的转化布局。

 

34.对博客文章中的精选图片进行测试

 

精选图片可以非常漂亮,并激发访客参与,同样,它也能杀死它。如果你决定在博客上使用它们,我建议用A/B测试来找到转化最好的图片。

 

博客的目标是将访客转化为电子邮件订阅者,因此任何有助于提高转化的元素都应该进行测试,包括图片,当然,要有优先级。

 

当你在广告中A/B测试某些图片时,对精选图片的A/B测试也会很有帮助。正如之前所说,我们需要消除广告和广告导向的网页(或精选图片与博文)之间的摩擦。

 

因此,你可以为每个广告图片设置单独的网址,在博文的精选图片中重复使用该图片。

 

35.两步选择加入表单

这是对博客上进行A/B测试的最后一个建议,并且它非常有效。

 

前面已经说过,对于目标网页来说,两步选择加入表单优于一步选择加入表单的,对博客也是如此。

 

在WordPress里,你可以使用像LeadBoxes,OptinMonster或Popup Maker(需要一点编程)这样的插件来安装单击时打开的弹出窗口。

 

运行A/B测试,将这些按钮直接放在内容中间,侧边栏或文末。测试不同的副本,按钮颜色,和所有其它情况。

 

通常,你都能看到转化的增加。

 

36.结论

 

A/B测试着陆页和博客是一种强大的营销工具,特别是在优化销售线索生成或销售渠道时。

提高转化率有助于利用已有的流量获得更多收益,并且这种收益的提升可以是免费的。

A / B测试也可能变得压倒性。

确保一次只测试一个内容,并密切关注受众细分。

 

本文由吆喝科技编译自:https://wpcurve.com/ab-testing-best-practices/

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