Kabam是如何将下载安装转化提升66%

A/B测试在Kabam提高应用下载安装转化并降低用户获取成本的策略中发挥了重要作用。通过此ASO案例研究的结果,大家将了解到Kabam案例的3个方面。

%e5%b0%81%e9%9d%a2

1、 将下载安装转化增加66%

2、 了解它是如何测试运营的

3、 较少的推广费用

关于Kabam

Kabam是一家大型多人社交游戏开发公司。

1-1

Kabam与迪斯尼、环球和华纳兄弟等领先的好莱坞工作室合作,设计出了一系列经典游戏,包括Marvel Champion Champion,The Hobbit。Kabam使用“免费增值”业务模式,玩家可以免费下载和使用手机游戏,但可以选择在游戏中付费购买优质内容,从而增强他们的体验。

挑战

降低安装成本(CPI)

在一个已经饱和的手机游戏行业里,APP网络营销成本正在飞涨。Kabam的“免费增值”模式依靠资深用户创造利润,因此需要找到一种降低营销成本的方法,来增加应用安装量并保持较高的用户质量,并鼓励用户通过应用内付费。

Kabam的营销团队通过应用在AppStore的表现进行用户行为分析与测试。而且难能可贵的是,他们通过一个简单的测试就有效降低了推广成本,并从中看到巨大的利润。

2

方法

了解从哪里开始

App Store Optimization的第一阶段是在App Store上降低应用的下载安装转化成本。在APPStore中‘海报框架’是作为Kabam App Store页面上具有最大转换潜力的资产。

测试假设

Kabam创建了3个版本的App Store页面。他们用几种方法来测试不同的海报框架:

假设1:在用户的第一印象中暗示游戏核心观念来提高下载安装转化率

假设2:显示传达应用程序的各种积极消息与成就来提高下载安装转化率

假设3:突出显示海报框架中的品牌价值

3-1

运行测试

传统的App Store A / B测试模式需要将相同的流量样本发送到每个测试版本,新的预测测试算法通过快速识别和关闭低效率版本来更快、更准确地评估测试的意义。

4-1

结果

基于2个渠道的2个核心行为的变化,其应用程序的下载安装转化率较之前提升了66%。

果断行为

根据第一印象做出快速决定的用户是不与网页进行互动的。第一印象包括应用图标、标题和前两个截图。在Kabam的例子中,由于第一个屏幕截图是横向的,用户不得不向右滚动以查看其余屏幕截图。

当App Store中包含视频时,“海报框效应”将会启动,将屏幕截图放在一边,对此只要改变Poster Frame,我们就可以有效果提升下载安装转化率。

6-1

通过优化海报框架,使之有更多的用户播放视频并滚动鼠标滚轮来观看截图,使之有70%以上的浏览用户下载了该应用。而这部分用户通过会成为高质量的用户,因为在潜在用户获取的应用程序更多时,他们所做出的决定都是具有意义的。

7-1

优化用户质量

改进后的海报框架为用户提供了良好的第一印象,这更符合用户对游戏的期望值。并将页面的跳出率做到最少化,通过增加传递给用户的信息量,用户质量得到改善,导致投资回报率更高。

结论

这个ASO案例研究你主要是以测试“海报框架”的主要目标来成功实现的,其他的元素如图标、视频、图像库和标题也是可以作为综合测试的一部分的。

本文由网友投稿蝉大师ASO优化平台,并授权吆喝科技转载。

5126 Views
即刻实践文章理论 A/B测试 灰度发布 产品优化 免费申请
Please wait...

订阅我们

对于每位订阅读者,每两周,吆喝科技会为您发送4篇精选文章,可能是最新的A/B测试实践,也会是你所期待的增长干货。