新零售·新增长 |世界是你们,但归根结底是他们的

坊间笑谈:全世界都是韩国,可韩国是三星。这个世界是你们的,也是我们的,但归根结底是他们的。因为今后你会越来越可能一不小心踏进他们两家的地盘。

(图片来自:新浪财经)

作为电商零售业的扛把子,阿里巴巴自从在两年前提出“新零售”这个概念之后,就一直在线上和线下不停地“买买买”。随着“阿里系”的不断壮大,我们也逐渐变成了“马云爸爸”的“俘虏”。现在就让爱范儿来帮你总结一下,你到底有多离不开他们。

实体商超百货银泰百货

2017年1月,阿里巴巴以198亿港元的价格对银泰百货进行了私有化,成功将后者收入囊中,成为其控股股东。这成为了阿里巴巴在2017年开年的第一笔重大投资并购。

事实上,早在2014年3月,阿里巴巴就曾经买入了部分银泰股权,为拓展线下版图筹备力量。目前,银泰集团共在全国运营并筹建了近三十家大型百货商场和购物中心,主要集中在一二线城市,业绩跟同行业相比表现不俗。

(图片来自:第一财经)

更为重要的是,银泰在阿里巴巴的老家浙江深耕多年,具有很强的区域性优势。而阿里巴巴近几年在新零售领域的实践,也多遵循“近水楼台先得月”的原则,从江浙沪一带率先展开。在被阿里巴巴招入麾下之后,银泰将作为阿里新零售在百货领域的一个样板,进一步实现线上线下的融合。

百联集团

2017年2月,阿里巴巴宣布与上海百联集团达成战略合作关系,双方将在全业态融合创新方面展开全方位的合作。

作为全国最大的多元化全业态零售集团,百联集团在全国共拥有包括综合百货、大卖场、超市、便利店、购物中心、奥特莱斯等在内的近4000家门店,大家耳熟能详的第一八佰伴、东方商厦、友谊商店、华联商厦、永安百货等,都归属于其名下。

(图片来自:百联集团)

而其旗下的联华超市,也是国内商超界一个不可忽视的力量。根据连锁经营协会的统计,联华超市在2015年的含税销售规模仅次于华润、高鑫零售以及沃尔玛,位居第四。

高鑫零售(大润发、欧尚)

2017年11月,就在双11刚刚结束的一周之后,阿里巴巴宣布与欧尚零售、润泰集团达成战略合作,直接或间接持有高鑫零售约36.16%的股份。

(图片来自:联商网)

作为全国规模最大的商超运营商之一,高鑫零售旗下拥有大润发和欧尚两大品牌,在全国29个省市自治区共运营了将近450家大卖场。数据显示,2016年,高鑫零售的市场份额居国内零售业第一。

与其他商超品牌相比,高鑫零售旗下的店铺多集中在三四线城市,在线下的触达方面有着自己的特有优势,可以帮助阿里有效实现“渠道下沉”。

三江购物

虽然在全国范围内的名气不怎么响,但三江购物却是阿里在进军新零售领域之后的第一个主要合作对象。

早在新零售刚刚提出的2016年底,阿里巴巴就宣布,其子公司阿里巴巴泽泰将收购三江购物32%的股份,成为后者的战略投资者。

(图片来自:三江购物)

作为浙江省最大的连锁超市之一,三江购物共在浙江省的三十多个城市及地区拥有近150家门店,也成为阿里巴巴在新零售领域实践的一个排头兵。总裁王露表示,未来三江要做全渠道的发展,推动实体与互联网的融合。

苏宁

如果说阿里跟其他几家的合作更像是线上和传统实体零售的“联姻”的话,那么阿里和苏宁的“牵手”则更像是同行之间的英雄所见略同。

2015年8月,阿里巴巴和苏宁达成战略合作,双将互持股份,充分协同各自在用户、商品、服务、技术等领域的资源,共同探索线上线下的融合。

跟前面几家相比,尽管双方的合作方式也显得更为平等(股份互持),但阿里在这段关系中显然更有话语权一些,他们通过股份认筹,成为了苏宁的第二大股东。此后,双方的“协同”关系逐渐开始浮出水面。苏宁在天猫设置了旗舰店,而其旗下的苏宁物流也成为阿里菜鸟网络的服务商之一。不过,这种原来还算平等的关系,随着阿里的不断壮大,越来越出现了悬殊的力量对比,“苏宁易购”几乎变成了天猫旗下无数家店铺的其中之一。

不知道是不是因为想要从这种关系中逃离出来,对阿里股份的不断减持一直是苏宁近些年的一个大动作,公司也因此而获得大笔现金。在改名为“苏宁易购”之后,苏宁“去阿里化”的步伐似乎变得更快了。今年1月30日,苏宁宣布联合腾讯、京东和融创,共同投资万达。

(图片来自:第一财经)

在阿里腾讯激战正酣的情况下,这种一边拉着阿里、一边又“投身”腾讯的举动,让很多人直呼看不懂。不过用苏宁董事长张近东的话来说,这些战略合作本来就不是“结盟”,也就更不存在“选边站”。苏宁是苏宁,阿里是阿里,万达是万达。而苏宁也一直希望能够从大家眼中的电器零售商,转型为一家综合零售商。也许变得更加独立,才能帮助他们更好地实现目标吧。

娱乐生活、O2O饿了么

在前两年火了一把的O2O市场,随着残酷的烧钱大战的落幕,也逐渐回归平静。不过在挤出泡沫之后,外卖也作为真正的刚需性O2O,扎稳了自己的脚跟。作为人们越来越离不开的一项服务和使用场景,外卖O2O已经成为连接线上线下的一个重要入口以及流量来源,而巨头们自然也不会错过。从2016年开始,阿里巴巴便开始对国内外卖巨头之一的饿了么进行投资;2017年,阿里巴巴又联合蚂蚁金服追加了10亿美元投资,成为饿了么的最大股东。

这不仅仅是为了给自己寻找新的流量入口。在外卖及本地生活服务领域,阿里旗下本来有自己的口碑网,但在本来属于自己阵营的美团与大众点评合并成为“新美大”并崛起之后,引入更多更强的合作伙伴才能完成“狙击”。

后来,美团点评还得到腾讯的注资,并进一步就服务入口展开合作,正式与饿了么和阿里形成对垒之势。

在饿了么去年收购百度外卖时,阿里才是背后的真正金主。

大文娱:优土、大麦、虾米

只掏空钱包还不够,阿里巴巴下一步还要占据你的业余生活。不过对做电商零售起家的阿里来说,内容并不是自己的强项。

自己做不来,那不如就买吧。资本的优势在此刻显现得尤为淋漓尽致。

早在2014年5月,阿里巴巴就已经入股了优酷,双方在技术、大数据和视频营销领域展开了一系列合作;2015年10月,阿里巴巴宣布以45亿美元的价格全面收购优酷土豆集团,这也奠定了后来阿里大文娱板块的基础。

而在优酷土豆之前,天天动听和虾米音乐也被合并进阿里音乐,帮助阿里进一步丰富旗下的娱乐内容资源。

2017年3月,在经过近三个月的磋商之后,在线票务平台大麦网正式加入阿里大文娱,此后将进一步整合大文娱板块下电影、资讯、游戏、文学、音乐等多方面的资源。

不过虽然看上去门类很齐全了,阿里在文娱内容方面,似乎还是欠些火候。

ofo

去年共享单车界的烧钱和市场大战,与当年的网约车大战相比,可以说是有过之而无不及。这一次,有钱任性的阿里“爸爸”当然也不会缺席。

不过与其他巨头们早早入场占地盘相比,阿里其实已经在这个领域慢了半拍。从2017年开始,阿里才进一步加快了在共享单车市场的投资步伐。

这其中,除了蚂蚁金服投资哈罗单车,并推动永安行和哈罗单车合并之外,阿里的主要关注点放在了ofo身上。

2017年4月,ofo获得了蚂蚁金服的D+轮战略投资;后来,ofo又进行了超过7亿美元的E轮融资,这一次,也有阿里巴巴的参与。

有媒体表示,对ofo来说,相比财务价值,来自阿里系的投资在战略价值上的意义更大。

而选择了ofo的阿里,这一次又跟力挺摩拜的腾讯站在了对立面上。只不过在两家共享单车公司合并传闻甚嚣尘上的今天,不知道阿里和腾讯接下来会有什么样的打算。

不总结不知道,在衣食住行的各个方面,如果离开了阿里系的各个产品、服务或者店铺,我们可能真的会不太习惯,这还没把阿里自己的淘宝、支付宝、盒马鲜生、淘票票等产品给算进去。

也许巨头们的终极理想,就是成为跟水、空气一样的生活方式般的存在吧。

在你常去的地方,又有哪些“腾讯”的地盘呢?

永辉超市

永辉超市应当算是腾讯在新零售业的第一笔投资。在被称为“新零售元年”的2017年即将结束之际,腾讯花了42.15亿人民币拿到了永辉超市5%的股份。

(图片来自:联商网)

于福建发家的永辉是目前国内的第五大超市零售商,而腾讯更为看中的,可能是它在去年1月推出的“超级物种”,这种“高端超市+生鲜餐饮”的新业态与阿里旗下的新零售标杆盒马鲜生很是相像。因此腾讯此举也被视为在线下零售领域与阿里正式交锋的标志。

家乐福中国

腾讯入股永辉仅一个多月,又联手后者将国内超市零售商排名第四的家乐福中国加入了自己的线下零售版图。不过目前几家仅签署了投资意向书,还未进行实质的投资。

(图片来自:新浪财经)

在官宣之前,还出现了一个小插曲,此前法国媒体报道称家乐福正在考虑向阿里巴巴和欧尚出售其中国区的业务,但此消息随后被家乐福否认。

万达商业

紧接着,腾讯又将目光投向了万达。1月29日,腾讯作为主发起方,联合苏宁、京东、融创,四家计划投资340亿人民币收购万达商业约14%股份。

(图片来自:搜狐)

万达商业是万达集团的核心企业,我们所熟悉的万达广场就归其所有。截至2017年底,万达商业持有已开业商业面积3151万平方米,已开业的万达广场235个,年客流量31.9亿人次。

海澜之家

商超、卖场都有了,腾讯在零售业的投资开始细分到服装类,首先被翻牌子的是“男人的衣柜”海澜之家。

(图片来自:搜狐)

2018年2月2日,腾讯以“腾讯普和”公司的名义入股海澜之家,获得后者5.31%股权,价值约25亿人民币,双方还成立了规模为100亿元的投资基金。

有意思的是,与家乐福中国类似,海澜之家原本也是阿里的“绯闻对象”,双方在去年达成了战略合作协议,天猫也是海澜之家在线上重点发力的销售平台,而今转投腾讯未免有些出人意料。

最乐见其成的或许是腾讯持股的京东,毕竟服饰类本就是其短板,海澜之家此前还有过在京东撤店的举动,不过现在已经和京东打得火热了。

但海澜之家最主要的销售渠道还是在线下,目前拥有5000多家门店,2017年全年营业额高达933.05亿元,净利41.33亿元,在“2017中国企业500强”服饰类排名榜首。

步步高

在入股海澜之家的前一天,腾讯还“勾搭”上了步步高,尽管两家暂时只是签定了战略合作框架,但步步高内部人士向“AI财经社”透露“交易还没谈完”,我们据此推测双方接下来的合作可能会涉及资本层面的交易。

(图片来自:第一财经)

虽然你可能对步步高的印象还停留在“哪里不会点哪里”的点读机产品或者被拆分出去的OPPO和vivo,但这些年来,步步高集团在零售业也颇有建树,这次与腾讯合作的是已经上市的“步步高商业连锁股份有限公司”,目前拥有超市、卖场、餐饮、便利店等多种实业。

沃尔玛

另一零售巨头沃尔玛更是早早选好了站队。它与京东在2016年结盟,两家打通了库存,沃尔玛旗下5大旗舰店相继入驻京东商城,京东则用5%的股份从前者手中买下了1号店。

(图片来自:新浪财经)

考虑到持有京东18.1%股份的腾讯是京东的第一大股东,所以沃尔玛也可以算半个“腾讯系”的零售企业。

这些企业与腾讯合作时,几乎都会提到腾讯巨大的线上流量和庞大的用户基数带来的想像力,但无论是线上还是线下,零售行业始终是腾讯不太擅长的领域,除了微信支付外,目前也还未见到腾讯力推的“智慧零售”解决方案在这些企业中落地。

另一方面可能也与腾讯的“佛系”作风有关。腾讯向来很少干涉被投资的企业,“所有的投资中我们其实都是一个小股东,我们在这里面做的都是少数股权投资。”腾讯管理合伙人李朝晖曾在演讲中坦言,“我们想营造的生态并不是简单地把腾讯放到中间,一圈一圈地修‘护城河’。”

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