如何决定何时开始优化落地页的SEO和转化率

落地页的表现也许有时让人十分沮丧,尤其是当你关注分析中的错误指标时。不言而喻,缺少有关如何提高目标网页效果的信息可能会严重损害您的内容营销策略。

通常情况下,你需要根据落地页来改变所关注的指标,有些在搜索结果中表现很好,有些会带来高转化率。无论哪种方式都在你的内容营销销售漏斗中发挥着重要的作用。

在本文中,我们将带您分析您网站中每一个着陆页。当我们结束的时候,你将能够找到正确的指标并藉此来优化。准备好提升你网站的效率了么?让我们开始!

关键点

商业着陆页有两种主要类型

用户的失焦会导致其放弃

SEO过的着陆页需要关注高流量和低跳出

转化驱动的着陆页需要关注高转化率

让我们先来看看Google对于着陆页的定义,一个做为网站或者网站特定部分的入口的页面。我们希望新访客能够通过着陆页找到其需要的页面和信息。 总而言之,着陆页是您的网站的外部窗口。

Google Adwords 所定义的高质量着陆页如下:

提供相关、有用且原创的内容

提高你网站的透明性并促进其可信度

高效的着陆页着重于质量而不是数量。着陆页优化应该专注删除无关的元素,以保证访客对于页面目标的注意力始终集中。所以让他们获取相关的有用的内容,是你能够激励他们继续访问的唯一办法。

我们主要因为以下原因来使用着陆页:

吸引和筛选潜在客户(称为点击落地页)

转化潜在客户(称为潜客产生或潜客获得落地页)

让我们来看看如何定义你目前的落地页,以及它是如何改变结构以及衡量成功的方式。

如何定义落地页的目的

每种落地页都有其目标

点击落地页关注在搜索引擎中的高排位和吸引新的流量

潜客获得落地页关注通过特定的行为来转化访客

将二者的目标混为一谈是非常有挑战性而且通常结果都十分一般。如果你不是很明确要做那种落地页时,建议你从SEO开始。

最好每个落地页选择一个主要目的,让我们来看看这些限定因素并依此来决定。

以SEO为重点的落地页

以SEO为重点的落地页其核心功能是提供丰富的信息来帮助访客进行发现或学习。简单说,他是一个资源型页面。
如果您不确定网页是否为SEO优化而构建,请先查看如下信号:

页面富含对访客有用的内容

访客不期望从该页进行购买

该页面应该获得互联网的编辑链接

此页面的访客还不确定成为潜在客户

行动呼唤跳转到另外落地页(”了解更多……“或者”现在购买……“等等)

如之前所述,不同目标的落地页成功与否的衡量指标也不尽相同。对于以SEO为重点的落地页,请牢记以下目标:
降低页面的跳出率。如果访客在到达该页后有点击访问下一页,你的目标就达到。

提高页面的粘度。如果访客在你的页面上停留很长时间,那么他对你的内容也许会十分认可。这将大大提升他们到达行动召唤的可能性。

提高搜索结果的点击率。提升流量来吸引更多的访客,从而增加获得合格潜客的机会。你需要的是快速的SEO调整。

转化驱动的落地页

转化页面的目标就是达成销售。换句话说,就是为了得到合格的潜在客户或者投入什么。

在深入转化之前,最好先看看基础。当我们计算转化率时,任何都可以会被认作销售,包括金钱、电话号码或者其他个人信息。如果用户订阅你的邮件,这就是个订阅转化。

以下信号的出现,你就需要优化你的转化落地页:

页面内容适用高精准定向的受众

页面的内容是为了帮助访客的最终购买决策而产生

访客应该在此页面做出购买决策而非其他着陆页

到达该页面的访客应是理想的合格潜客

行动召唤应该导致购买,或者类似与购物车的行动驱动页面

为了获得最佳效果,转化驱动的落地页应该采用最小的设计。让你的行动召唤更加清晰且已于找到,不要吝啬在文案中添加比如”限时优惠“紧急性的措辞。

如何让转化驱动落地页和内容营销策略的匹配?可以从以下方面着手:

创建SEO为重点的落地页来获取合格潜客

从高质量的流量提升转化率。如果页面的转化率已经很不错的话,您可以投入更多精力来获取流量。

不要因为页面的跳出率而分心,更应该关注的是转化数量。

结论

不定义落地页的目的可能会导致您追踪错位的数据分析。千万不要让这个错误浪费你宝贵的时间和资源,因为这样做只会浪费潜在客户和销售机会。

为避免此问题,请务必为每个落地页选择主要目睹,并有针对性的进行优化。让我们回顾之前所谈到的:

以SEO为重点的落地页旨在提高搜索引擎流量并降低跳出率。 它们在将流量引向以转化为重点的落地页时非常有效。
转化驱动的落地在着重关注高转化率。这需要围绕驱动行为的内容,帮助合格的潜在客户做出最终的购买决策。

当然,不论那种落地页的优化,在你上线之前最好都通过A/B测试来进行验证。
本文由 Mili @ 吆喝科技翻译自:www.clickx.io/when-to-optimize-your-landing-page/

 

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