AppAdhoc A/B Testing客户案例

用A/B测试持续提升产品

衣二三邀请好友界面优化

公司简介

衣二三上线于2015年12月,是一款创新的女性时装月租App应用,主打包月租衣的服务,以订阅会员制的方式为都市白领女性提供品牌时装的日常租赁。会员只需要支付月费,即可在平台上不限次数的换穿数万款时装。一直以来,衣二三都在推行着“轻松无负担”的生活方式:职场女性承担着事业和家庭的双重压力,对美的天性追求又无法松懈,但她们花费在时装上的费用十分有限,即使经济条件允许可以不停买衣服,清洗衣物和占据家庭的空间也造成了巨大的负累。衣二三的出现,给繁忙的都市白领女性带来创新性的服装解决方案。目前产品包月服务已经开通了北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、天津等近40个一线城市和重点城市。

 

案例背景

用户的付费转化是衣二三最关注的核心业务指标之一。目前,衣二三的线上流量主要来自微信公众号和支付宝。然而,通过内部邀请推荐来的新用户往往更具备付费转化潜力。经过对A/B测试的了解和此前的成功案例累积,衣二三的产品部门希望再次借助这种科学的试验方式,找到能够进一步提升邀请传播的产品设计方案。

 

测试方案

AppAdhoc A/B Testing采用科学的试验流量分割,使得每一组试验对象具备一致的用户特征,并在试验过程中也可以随时调整用户流量,使企业可以在新版本上线之前,以最低成本观察客户对多个优化方案的数据反馈。同时,根据试验的数据发现用户反馈效果最好的版本,作为最终的新版本迭代方案。

根据衣二三现有用户画像,产品部门针对不同受众心理,设计了两套风格不同的邀请好友传播样式。

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两个版本从分享背景到文案内容,都做出了调整。同时,将页面下方的“发送邀请”按钮点击率作为本次试验的核心优化指标。

 

测试目标

本次试验的主要目的是比较不同风格的两套好友邀请素材,找到能够最大程度促进分享转化率的设计方案,进行下一步优化迭代。

 

A/B测试数据反馈

试验在衣二三APP内部的H5页面进行,运行周期为12天(一般来说,为了获得更加可信的数据结果,试验运行周期应至少保证1-2个完整的自然周)。在对试验数据做进一步分析后,产品部门得到了科学可信的数据结果。

-试验版本获胜,该方案下的页面分享转化率相比原始版本提升了32%;

-考虑到优化后的版本可以带来更多的口碑传播,产品部门决定将试验版方案全量推广至所有客户。

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